董海艳：瀛和海外和中国律师合作共赢的逻辑和路径

瀛和海外广州办公室负责人董海艳，从客户在哪、如何开展移民业务、客户来了怎么谈等方向入手，为在场的律师朋友们解答了他们最关心的问题——如何合作共赢。

瀛和海外广州办公室负责人董海艳

律师和律所为什么做海外业务？董海艳老师将其总结为四大原因：帮客户解决问题、提高律所知名度、增加客户粘性、拓展知识边界。

很多律师都想知道，客户在哪里？我身边有这种客户吗？董海艳老师整理了移民与留学客户的画像。

律师办理移民需要打好业务能力基础，包括移民国家概括、移民政策、项目信息、条件流程、费用明细、所需文件等方面，学习移民专业知识。

开展移民业务主要从线上线下两个途径进行，线上借助品牌、个人IP等发布信息，广而告之；线下开展客户沙龙，做好律师与客户的移民知识分享。

有了客户我们又该如何去成交，我们要了解客户的需求、为客户匹配项目、项目详解并促进签约，以及后续服务。

帅国莉：咨询顾问的成交之道——通过案例谈优秀顾问的素养、技能和得失

瀛和海外华中区域负责人帅国莉pansy，在董海艳老师分享的基础上进行了补充，通过案例谈优秀顾问的素养、技能和得失，更加有说服力。

瀛和海外华中区域负责人 帅国莉

客户的诉求主要以资产安全、身份备份、孩子教育、定居等，pansy从律师的移民客户画像和方案、如何找移民客户、需要掌握哪些基础，以及快速成交客户案例分析几个方面，为大家系统地介绍了律师如何成为一名优秀咨询顾问。

律师想要找到移民客户，可以从朋友圈、日常活动和平时与客户的沟通上，以性价比高项目来吸引客户。那么在与客户的沟通上，律师都需要怎么做呢？

首先要熟悉了解三四个市场热门项目的基础信息，更重要的是懂得去挖掘客户的需求，询问客户条件，根据客户诉求最终为客户匹配合适的项目。

最后，pansy以大量自身实战经验为大家展示了快速成交案例，并强调了快速成交的关键——解决需要解决的问题。

张承岐：加拿大移民的趋势和客户营销分析

接下来，瀛和海外特邀讲师张承岐老师，以热门移民国家之一——加拿大为例，为大家分享了客户需求、政策趋势以及解决方案。

瀛和海外特邀讲师 张承岐

客户选择加拿大主要有教育、福利、赴美跳板三个原因，尤其是教育，对子女的教育规划是一个家庭尤为关心的问题，而加拿大是能够让孩子快速留学的国家。

而且加拿大本地留学生与国际留学生在学费方面有较大的区别，为了享受学费减免优惠和加拿大的优质教育资源，成为目前较为热门的移民国家之一。

目前加拿大移民政策多变，项目较多，张承岐老师为大家分享了10个严选项目和8个推荐项目，包括雇主类、商业类、纯技术类、留学工作类。

下午的课程，我们以美国为例子，详细介绍了美国EB-5投资移民新政变化与详细信息，以及商业逻辑，同时，也为大家讲解了美国移民客户画像和咨询要点。

戚瑛颖：美国移民客户画像和咨询要点

瀛和移民上海办公室负责人、美国项目经理戚瑛颖Nicole，系统讲解了EB-5投资移民新政变化以及产品信息，也以自身丰富的经验为律师咨询美国EB-5提供咨询要点。

瀛和移民上海办公室负责人、美国项目经理 戚瑛颖

EB-5投资移民目前投资额为80万美金或者105万美金，而且每个申请人的投资须创造至少10个直接/间接或衍生的就业机会。EB5的签证配额每年1万张，约合3000个家庭，但实际需求量远远超过相应配额。

2023年10月11日，美国移民局宣布新法EB-5的最低投资期为2年，如果完成两年投资期时，I-526或I-526E还没有被审理，仍然可以还款，并且不影响I-526或I-526E的批准，从政策上改变了老法EB-5在出现排期后，发生的投资款长期无法返还的问题。

Nicole强调，EB-5项目的挑选是尤为重要的环节，需要评估商业逻辑、资金安全、开发商背景、抵押物、区域中心等，挑选好项目，才能保证投资安全可靠。

宁立：美国EB-5投资移民新政和商业逻辑

瀛和海外特邀讲师 宁立

EB-5项目的核心商业逻辑就是保持项目的盈利性与持续性，与Decision Maker之间的距离，以及尊重商业规律，敬畏法律。

宁立先生描绘了EB-5客户的画像，尤其是身边有子女在美国留学的朋友，都是我们要关注的客户。

分享结束，马战伟主任为各位学员颁发学员结业证，发表了结业致辞，三天三晚高强度的中国移民律师“黄埔五期”训练营正式结营！

部分学员颁奖合影

回顾过去三天，我们不仅从跨境律师业务宏观角度上分析了律师转型升级的必要性，也聚焦到移民律师修炼成优秀移民顾问的具体方法。

律师做移民需要时间的积累与不断的知识汲取，黄埔五期短短三天的培训是律师踏进涉外业务的敲门砖，后续也希望瀛和海外业务进入全国各大律所，与中国律师一起做好律师涉外业务。

说在最后，本期训练营的顺利举办，离不开瀛和广州所的场地与人员支持，离不开各位讲师的智慧贡献，更离不开各位学员的全力支持！

黄埔五期，一切只是刚刚开始。