黄埔三期 DAY 1| 移民：不同人追求美好生活的同一条道路

2021-10-23 14:43

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2021年10月21日14:00，“瀛和移民律师黄埔三期高级培训班”在北京瀛和律师事务所正式举办。


瀛和移民律师黄埔培训系列已经走进了第三年，2019年9月武汉的“黄埔一期”以律所如何借助移民业务提升品牌这一主题，邀请了全国各地律师事务所资深律师、青年律师共同探讨与交流。2020年10月无锡的“黄埔二期”则侧重于为参与律师们普及更多元、广泛的移民知识、同时积极促进律所组建自己的移民律师团队从而打开更大的市场。


2021年的“黄埔三期”在前两期的基础上进行迭代升级，从律师业务本身出发，从如何服务客户、如何完成咨询、如何找到市场和定位客户的角度为学员们提供了更丰富、深化的内容。


在当天的培训分享中，北京瀛和金融业务中心申伟主任出席致辞，并向大家表示了欢迎。


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北京瀛和金融业务中心主任：申伟

瀛和移民创始人、广东瀛凯邦律师事务所马战伟主任也向参与第三期培训的律师做了精彩致辞。

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瀛和移民CEO 广东瀛凯邦律师事务所主任：马战伟律师

马战伟主任认为，移民业务实际上仍然聚焦于人和资本的跨境流动。希望第三期的培训能够为大家解决更实际的认知问题、客户定位问题、长远价值的体现问题。通过本期培训让每位参与的律师利用好移民业务这件武器，能够让认知转化为行动，将业务真正落地。

晚间培训时，瀛和移民北京办公室负责人季运达律师也向律师们做了一场关于“律师如何做移民”的主题分享。

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北京瀛和律师事务所高级合伙人 瀛和移民北京办公室负责人 ：季运达律师



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移民客户的类型判断与移民目的分析

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黄埔三期培训**天的主题从移民行业的营销战略展开，瀛和移民团队邀请到了行业资深大咖George Miao为本期活动带来了全新的开场分享，并由瀛和移民华南区市场总监王一荔担任主持。

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瀛和移民华南区市场总监：王一荔

作为一位加籍华人，George从上个世纪九十年代开始从事移民行业工作，经历了中国移民行业一个完整的历程，二十多年来历任三大移民集团常务副总裁。他不仅对移民历史沿革、现状和未来发现有着独道的见解，也对各个移民项目的适应性、风险以及收益了如指掌。

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瀛和移民特邀嘉宾：Geroge Miao

律师进入并了解移民行业，势必要对移民客户的定位建立一个清晰的认识。作为律师，如何判断自己的客户是否也是移民客户呢？

普遍来讲，客户可大致分为刚需客户与非刚需客户，二者之区别即在于是否移居。对于非刚需客户来说，移民不移居是他们**的特点。

而从销售的角度来讲，客户也可以以生客与熟客划分。移民服务与律师服务本质来讲都在为客户提供咨询服务，如何将生客转化为熟客不仅是移民咨询服务过程中的难题，也是律师服务中的关键之处。

当下无论是刚需客户还是非刚需客户，生客或者熟客，随着疫情的爆发所有移民从业者面临的问题随之而来：客户越来越少。

如何从日益见少的移民客户中找到自己的市场？George提到，化被动为主动是迈出去的**步。在传统媒体上做广告等待客户主动上门并不是当下具有可行性的操作。

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为嘉宾颁发聘书及礼品

我们恰恰需要向前再走一步，走到资源里，去开创需求，主攻市场。主动才是占有市场、获得客户至关重要的一步。

打开获客之路的第二步，George认为，律师们可以利用自己的专业知识与客户沟通，判断所服务客户的真实移民目的。

移民客户或因生意需求、或因海外上市的特殊需求、或自身发展及子女的教育需求而产生移民的想法。从不同的需求中为客户提供一条可以解决实际问题的移民方案。



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追求美好生活，为35岁以后的人生

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在George接下来的分享中，重点放在了“留学”二字本身，因为在众多移民群体中，留学客户占了相当大的比例。

在许多家长的观念里，送子留学的真正目的其实是飘忽不定的，或因为自己的虚荣心，或只是为了子女找到好的工作。向其再深挖更长远的规划，譬如子女35岁以后的工作生活要达到什么样的标准？甚至于下一代如何生活这样的计划，往往鲜有人能给出真正思虑周全的答案。

更多的人抱着走一步看一步想法，带着子女和家庭的模糊人生规划磕磕绊绊地摸索前进。

这样的留学想法真的适合孩子吗？George并不认同。George认为，留学的**个目的，是开阔眼界、提高技能、获取更多的知识；第二个目的即获得相应的学历；第三个目的，为未来的就业、美好生活打下坚定的基础。

一步一步构建自己美好生活的理念和标准，不断探索、逐步去实施、建立、自己认可的美好生活。这是留学能够带来的最深层次的影响和好处。



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中式教育理念和西式教育理念的冲突与现实

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中国教育走到现行阶段，“疯狂的内卷”似乎已经成为了中国学生的日常。中式教育理念**的特点许多家长和学生都感同身受：用健康换取成就、用繁重的课业去完成竞争、以及中国家长稀缺的鼓励式教育。

西式的教育理念和更加看重选拔人才的中式教育理念相比，它们更关注教育水平与学生素质的整体提高。

但现实往往是更残酷的，对于普通孩子来说，想要出人头地、获得更好的基业、拿到更高的收入谈何容易？没有一条容易的途径可以让普通孩子享受到目前西方发达国家的生活方式。

或许从移民的角度来看，普通孩子成为国际化人才可能是**的出路。普通家庭送子留洋、最终定居欧盟，让子女成为货真价实的国际化人才，的确不失为一条彻底改变人生的途径。

随之而来地，他们可能会永远全球化的就业平台、高质量的幸福生活、他们的下一代的未来将不会再经历他们的痛苦。



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未来成为国际化人才的优势

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美国作为世界强国金字塔的塔尖国家，主宰了当今的政治、经济、文化、军事、贸易。世界格局正处于剧烈的动荡之中，而我们我们也恰恰处于这个大变局之中。

在过去的二三十年中，人们逐渐走出国门，进入英国、美国、澳大利亚、加拿大等这样的大国。而未来的中国，市场需求势必会越来越大，无论是美国还是其他西方国家，也势必会争夺中国这个巨大的市场。

但同时我们必须认清一些现实。英语仍然是全球**被广泛使用的通用语言，而中国虽然发展飞速、但在短短五十年间能取代美国地位的可能性微乎其微。

如果我们的下一代想要走上国际化人才发展的道路，或许选择欧盟会成为一个必选之一。中国不仅是欧盟的**大贸易伙伴、也是其**大进口来源地、更是欧盟第二大出口市场。中欧长久以来的科技合作更是涉及了众多重要领域。

George认为，一个国际化人才一定是能够被东西方都认可的人才。这样的人才不仅以世界为舞台，具有全球化视野，也能够在收入上远超自己的同龄人群，从而有更多的机会在更广泛的全球范围内找到自己的追求与事业。



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移民，不同人追求美好生活的同一条道路

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不同的人群对美好生活的定义是不同的，这不仅和人们的经济状况相关，也和个体的社交圈层、婚姻状况、家庭状况、个人观念等等因素有关。也正是因为人们有着对于这些因素的美好向往和追求，才有越来越多的人背井离乡。

从中国的一个城市移民到另一个城市，从中国移民到大洋彼岸的另一个国家。

为着他们心中向往和追求的科学发达的社会体系、稳定的政治环境、良好的社会保障体系、消除城乡差别的社会观念、合理的生活支出水平、自由的社会氛围、更合理的就业率...

殊途同归，人们努力奋斗、努力拼搏的尽头，是他们心底里暗藏很久的光——那个可以走出一个城市、一个省份、一个国家，一个能够承载自己希冀的“理想之城”。如此看来，移民并不只是一个单纯的移居行为了，它也是每一个个体追求幸福生活的一扇特殊的门。


声明：此篇为瀛和海外原创文章，转载请标明出处链接： https://www.wewinglobal.cn/h-nd-44.html
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