每个人都是管理者

大家来到瀛和海外会发现，这里和你以往工作的所有单位都不同：每个人和公司的关系是平等的合作关系而不是雇佣关系，大家都是事业合伙人；工作地点在律所，工作时间像律师一样高度自由；甚至任务和绩效都由自己来核定！这些都表示，你显然不是公司的雇员，因此，也不应该像雇员一样思考和行动。每一位事业合伙人都和公司同进退，“风险共担”，大家是在共同创业。

作为“知识工作者”的事业合伙人，必须学会自我管理。在瀛和海外这样的组织，如何实现自我管理呢？

（图片：瀛和海外核心成员）

首先，我们要问自己，任务是什么？

想清楚这个问题，才可能知道怎么做。现在我们瀛和海外的伙伴，分布在全国甚至世界各地，背景和履历各不相同，是什么使我们走到一起的呢？我想，是一件志同道合的事。

这件事概括来说就是：通过我们**的服务，帮助更多的人移民海外，完成他们的任务，实现他们的梦想。我们的服务具体是指为高净值人群提供专业、安全、高效的移民、留学、海外置业、投融资、资产管理、税务规划、信托、法律咨询等全方位的法律服务。我们从事的是一项能够帮助他人抵达幸福的彼岸，实现身份自由、财富自由和安全的极有价值的工作，也是一个可以充分发挥个人能力、有相当的创造性并能够实现自我价值的工作。这件志同道合的事也正是组织的目标和价值所在。

第二，我们要充分发挥自主权。

明晰任务后，知识工作者并不需要公司分派具体的工作、不需要上司下达具体的指令，他会自我驱动、发挥所长、做出贡献。

第三，我们的工作、任务和责任中，需要不断创新。

创新会在工作的任何方面体现，不仅包括为客户提供更好的产品和服务，获客方式也可以创新，团队协同方式、组织结构也可以创新，更加开放的外部关系，以至我们的学习方式都需要创新。我们许多人来自传统移民服务行业，这个行业经历了20多年的发展和积累，也形成了一些特有的展业模式、运营模式和服务标准等，但是新冠疫情极大地改变了许多行业，其中就包括移民行业。

在这种情况下，市场是什么样的？我们需要思考、研究；客户的心理和需求有什么变化，我们捕捉到了吗？作为新起的律师移民服务机构，如何输出专业的知识和提供更符合人们需求的服务，我们都需要创新的工作。

（图片：瀛和海外私享会）

（图片：瀛和海外-世界移民律师论坛暨中国移民律师黄埔六期）

（图片：瀛和海外西安办公室团队）

一个是品牌负责人该想什么？做什么？

先要问自己，作为品牌负责人，任务是什么？品牌工作做好了的标志是什么？然后，公司需要塑造的品牌形象是什么？自己的优势是什么？我能做出什么贡献？塑造品牌形象，要输出什么？如何输出？如何让更多的受众看到、了解我们，和我们建立连接？品牌工作如何支持公司的宣传推广？如何配合营销工作？我准备做哪些？如果条件不够，找谁可以帮到我？

以上这两个职能岗位，无论他有没有、有几个下属，他都是管理者。

管理者要卓有成效。

大家的工作动力，取决于自己的工作是否具有有效性，以及在工作中能否有所成就。一份有价值的工作必须具有有效性和为大家带来成就感。我们每个人的工作价值要充分被尊重和实现，为此，我们从一开始就改变行业固有薪酬模式，把收益让大家充分享有。但是，这种收益分配的模式对大家也有相当的挑战。在瀛和海外这样的组织中和现有的收益分配模式下，我们一定要致力于学习提高自己的有效性，成为卓有成效的管理者。

（图片：瀛和海外-世界移民律师论坛暨中国移民律师黄埔六期）

要实现自身价值，成为卓有成效的管理者，我们或许可以从以下几个方面大处着眼，小处入手。

一、明确组织的愿景、使命，并与个人的愿景和追求协调统一。

从组织的角度来说，瀛和海外作为一家专业律师移民机构，未来必将在移民行业占有****的地位。它追求**，致力于在专业度、品牌、口碑、业务规模和市场占有率等各方面成为数一数二的公司。重新定义移民服务，把瀛和海外打造成真正的全球移民法律服务平台，这就是公司的愿景和使命，也就是前面说的那件志同道合的事。

从个人角度来说，道不同，不相为谋，首先要确定我们是可以一起前行的同路人。如果个人的愿景和追求与公司的愿景、使命不合，个人就无法开展工作，更谈不上成为有成效的管理者。

二、着眼于我能贡献什么。

如果我们不自问“我可以做出什么贡献”，我们在工作中就不会有远大的目标，甚至可能把目标搞错，而且特别容易对“贡献”一词只有狭义的理解。“贡献”有三个方面：1、直接成果，也就是绩效；2、树立新的价值观；3、发现和培养未来所需要的人才。对贡献的承诺，就是对有效性的承诺。

三、充分发挥自身和他人的长处。

充分发挥人的长处，才是组织存在的**目的。我们择人任事，都以一个人能做什么为基础。我们着眼于发挥一个人的所长，而不在于如何克服一个人的短处。职位是应任务而定，不是因人而设。只有每个人的才智、灵感、长处得到充分发挥，组织的整体效益才会真正增长。

四、要事优先。

管理者要非常清楚自己的要务是什么，然后才能掌握自己的时间。这两点，无论怎么强调都不为过。还以城市办公室负责人为例来说，要使自己的工作卓有成效，必须把面临的纷繁复杂的事务排出优先顺序并以此分配自己的时间。通常来说，客户的事情是**位的，这包括已签约客户的服务和未签约的咨询，客户的事情需要**时间处理。

扩大市场，服务更多的客户，是第二优先的事务。这些包括和律师建立连接、组织线下活动、扩展渠道等。

接下来，是为更加**的服务和更佳的客户体验而不断的学习和提升，这包括参加公司组织的培训和自我学习。

再往后，才是其他事务。要做到要事优先，需要勇气和取舍，大胆舍弃那些不重要不紧急的事，搁置那些可以暂行缓办的事情。

每一个人都是管理者，还有个基本前提，那就是认同组织的价值观：用**的服务帮助到我们的客户，做一家令客户满意和同行尊敬的好公司；正直、诚实；极度求真，极度透明；不断地探求真实，不懈地建立互信；坚持长期主义；塑造学习型组织。这里不展开，另找时间专门来谈组织的价值观。

价值观一致的基础上，管理者需要发挥自驱力，用适合自己的方式做自己擅长的事。我相信，每个人都可以创造不同凡响的成就。