一个人不能成为一个团队。

2023年工作会议上，瀛和移民以“我们的团队”为主题进行了深入的探讨。如何放大每个人在团队中的优势，如何团队里做好自我管理，从而使团队完成共同的愿景与目标。

团队的向心力就是这个团队的愿景与目标，有了愿景才能驱动团队里每个人发挥出自己的优势，获得1+1>2的正协同效应。

这个愿景是什么？瀛和移民创始人马战伟主任深入思考，总结过往经验，有了更加清晰透彻的答案。

瀛和移民一直将自己定位为：全球移民一站式法律服务平台。马主任将其拆解为三个部分：

全球移民：移出去、落地海外、移入中国

全球移民指的是瀛和移民业务的三个版块，代表全球移民的概念。

移出去是移民服务，而落地海外则是“移出去”的衍生服务，解决的是海外落地之后生活的各方面服务事项。这是律师涉外业务的重要组成部分，也是瀛和全球平台能够提供的重要资源。

随着疫情的放开，引入中国的数量也将逐步增加，引入的方式多样，包括投资移民、技术移民等。瀛和移民要做的就是将其不断地产品化，标准化，抢占中国历史上率先打造律师移民机构的先机。

一站式：全球化、全能型服务

一站式指的是业务的全球化与全能型。想要做到一站式服务，背后需要强大的资源支持，这也是瀛和移民一直以来所追求的，既是瀛和平台的优势，也是瀛和移民未来的趋势。

法律服务：专业律师移民机构

瀛和移民依托瀛和全球500多家律师事务所，10000多名律师，在三大业务板块中注入强大的法律服务内容，实现传统移民服务的法律升级，用**的法律服务打造全球移民一站式法律服务平台。这是专业律师机构办移民与移民机构办移民**的区别。

瀛和移民的事业版图已初具规模，马主任表示，未来要将瀛和移民打造为中国最具规模的律师移民机构。包括公司规模、业务版块、服务体量等方面，用时间去积累品牌口碑与社会美誉度。

瀛和移民背后是瀛和平台500多家律所，10000多名律师，专业的法律知识与服务，对外链接的是各个项目方，战略合作伙伴，在联邦模式下的团队合作，每个人在其中能做出什么贡献？

“我”指的是团队中的每个人。我既是为客户规划身份的专家，也是客户的法律顾问，对外代表的是瀛和移民，对内则是瀛和移民的事业合伙人。

瀛和移民华南区域负责人王一荔，结合瀛和移民团队现状，从客户的身份规划专家、客户的法律顾问、对外代表瀛和移民、对内事业合伙人四个角色定位进行了深度分享，也提出了几点思考。在团队中的角色不同，相对应承担的责任也不同。

多重角色的定义下，我们如何对外拓展与沟通，对内分工与合作，实现业务的同增共涨？

从瀛和体系上来看，“我”对于客户既是移民顾问，也是法律专家。能给客户提供的不仅是身份规划，还有移民相关的风险防控和法律服务。

对外沟通上，我们代表瀛和移民拓展市场，不仅是引进不同的资源，更要把瀛和移民的口碑传播出去。

瀛和移民与律所是相互补充相互合作的关系，移民等涉外业务是对律所传统业务的补充。

在对内的分工合作上，作为瀛和移民的事业合伙人，每个城市或区域的负责人首先要在区域的分工合作上有明确的界定。

对于各区域之间的分工与合作，王一荔女士提出了属地原则和属人原则，客户归属哪个城市就由该区域负责人进行跟进；若该客户是关键人推荐或是自身资源，即按属人原则。

属地原则与属人原则相结合，根据实际情况去分工合作，在团队中发挥每个合伙人的优势。

区域分工合作除了属地原则与属人原则外，架构搭建和结算体系同样重要。未来，瀛和移民也将开拓更多的市场，进驻更多的城市，揽进更多的合伙人，搭建规模化、体系化的架构是不可缺少的。

各区域间有了良好的分工与合作，才能实现业务的同增共涨。王一荔女士总结出以下几点，更好地去实现团队目标：

业务学习与交流——培训制度

重点客户攻克——团队合一

真实case 1带1 提高业务水准——个人提升计划

未出单顾问帮扶——共同富裕

规章制度的构建，方案的策划与制定，市场的营销与推广，合作方的引进以及风险把控等等公共事务都需要团队中每个“我”去共担，群策群力，才能促进团队长效持续地发展。

最后，王一荔女士总结到，团队中每个人都应该去发挥自己的所长，让每一件事都落地有声。“做大规模，提高口碑，占领市场，在团队中实现个人能力与财富的双积累！”

“我”既是团队中的一员，也是团队中的自我管理者。我们的团队，尤其是在联邦模式的团队合作下，既是坚守个人角色定位的团队，也是自主发挥主观能动性的团队。

广州办公室负责人董海艳，从时间管理、目标管理、效率管理、精力管理四个方面为大家总结出自己的自我管理经验，让自己在团队中发挥出主观能动性。

“时间管理并不是高效人士的专利，每个人都可以去合理规划自己的时间。”

好的时间管理，应该能同时做到产出**化和自我满足。在进行有效的时间管理之前，必须充分理解时间管理的概念，找准并适应自己的节奏，合理安排自己的工作和生活，**限度发挥时间的效力，提高人生效率。

对于如何实现时间管理，董海艳女士分享了自己的小妙招，逐步养成时间管理的习惯：

有人说，“追赶潮水”和“看着潮水向着你汹涌而来”时候的心境是截然不同的，时间管理是以过程为导向，而目标管理则以结果为导向。

我们定目标，最终是要去成为更优秀的自己。董海艳女士用7个人物法来给我们演示了如何制定可行目标，如何进行自我匹配，如何朝目标前进。

有了目标，我们还要通过输入与输出，不断修炼自身技能去实现目标，例如沟通能力、写作能力、策划能力以及领导力等。

其中输入最高效的渠道是以人为师，从身边优秀人物中去学习；而最便捷的渠道便是阅读。读万卷书，行万里路同样能吸收世界精华。“阅读改变了我的思维和思考问题的方式。”董海艳女士在生活中十分热爱阅读，从书籍中汲取力量，丰盈精神世界。

高效是一种节约，董海艳女士在效率管理上给大家推荐了番茄工作法。从设定具体的工作任务列表、设定具体的任务时间，到默数5个数来结束拖延等等方法，都能在一定程度上提高效率。

随着人生和阅历的进阶，精力管理也变得更加重要。饮食、情绪、睡眠、习惯都是影响自我管理的因素。精力就像一块蓄电池，工作生活是放电的过程，日常的睡觉、饮食、休息则是充电的过程。个人精力的投入程度会极大影响其效能表现，出色的表现、健康、快乐都建立在有效的精力管理上。

自我管理并不止是一碗鸡汤。从知道到做到，坚持做好四项管理，在复盘中持续改进，做自己人生中**的管理者。“没有人一开始就具备天赋去做某件事情。我们要定个小小的目标，然后去实现它，才能实现更多的目标。”董海艳女士为她的分享做了最后的总结。

聊完个人在团队中的推动作用，那么团队对个人的驱动又是什么呢？回到瀛和移民团队，想要凝聚事业合伙人朝愿景一同前进，必不可少的就是瀛和的企业文化。

在会议最后一个议程中，瀛和移民核心团队成员做了自我介绍，充分了解了每个人的履历和优势，也表达了各自对团队和自己的期盼。

沈阳办公室负责人董思岑，既是团队中的开心果，也是最飒事业合伙人，她眼里的大家热情且谦虚，她认为在事业上要敢想，更要敢做。

山东区域负责人党瑞，认真且有耐心，他说，要做好家庭与工作的平衡；在团队中做自己，对外更要齐心协力。

上海办公室负责人Nicole，永远保持工作的热爱，瀛和给了她更高的眼界，她说钱很重要，能和志同道合的人做相同的事更加重要。

北京办公室负责人季运达律师，一直在寻找移民和法律之间的结合点，追求务实的他，一定能在瀛和移民中找到答案。

广州办公室负责人董海艳，不愿受驱动而工作的她，选择了自主能动性强的瀛和移民，她喜欢团队的包容，喜欢与大家思想碰撞。

华南区域负责人王一荔，从地产到移民行业，每次重新出发都有不一样的收获，她希望能和团队共同学习共同成长，把瀛和移民朝着愿景推进。

天津办公室负责人于茜，带着数十年金融行业经验加盟，她不害怕重新出发，她更想做的是认定目标然后长期发展下去。

西南区域负责人杨溢，喜欢能够自主规划的人生与挑战性的工作，在团队的互帮互助下，未来将开拓更多合作渠道。

留学项目负责人马开屏，捕捉到契机，看到行业未来的趋势，让她从英语教师转入留学行业，富有亲和力的她总能直击家庭的核心。

华北区域负责人史文龙，一直和体育教育梦想有偏差的他，在移民行业中也能闪光，他爱阅读旅行，也保有对移民行业的热爱。

每个成员都能深切感受到企业文化，好的企业文化会凝聚人、激发人、培养人、塑造人。这场新年工作会议中，瀛和移民呈现出来的企业文化正如马主任所说的：“在不断向前的路上，我们带着真诚的处世信条，我们保有自我驱动的基本要求，我们保持乐观进取的工作态度，我们肯定个人优势的充分发挥”。